魏庆----区域市场管理动作分解培训内容介绍
简要说明 区域市场管理动作分解培训 16VCD 包括以下内容： 销量考核绝招动作分解1VCD
解决卖场价格冲突动作分解2VCD
打击冲货砸价动作分解2VCD
经销商政策制定技巧动作分解1VCD
特权客户治理动作分解2VCD
逼经销商做超市动作分解2VCD
提高终端表现动作分解 2VCD
开发销售机会动作分解 4VCD
备注说明 [课程大纲]
销量考核绝招动作分解
1、销量考核的困惑
2、如何进行销量考核
解决卖场价格冲突动作分解
1、超市连锁砸价的危害
2、收超市“保证金”的方法
3、超市格式合同“不准更改”怎么办
4、超市进店合同报价和返利条款签订的四个具体技巧
5、超市进店合同签订要给自已留下足够利润空间
6、日常管理过程中预防超市砸价的三个细节动作
7、超市恶性砸价残局破解动作流程
打击冲货砸价动作分解
1、预防冲货的七个常规方法
2、分清冲货的八种不同类型，辩证施治
3、良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法
4、13391971722 吴先生。。。预防带货冲货的11个动作
5、打击带货冲货的四个动作
6、解决价格倒挂“死冲货”的四个动作
7、打击批发商砸价的九个动作
经销商政策制定技巧动作分解
1、签订独家经销协议的四个具体方法
2、制定经销高促销政策的四个技巧
3、四则经销商政策范例
4、收经销商保证金的四个步骤
特权客户治理动作分解
1、与“狼”共舞和平共处的五招
2、撕掉假大户的“画皮”
3、如何应对被“砍”大客户的“威胁”
4、让大客户“安乐死”的八个动作
逼经销商做超市动作分解
1、利用老经销商做超市的成本
2、逼经销商估超市的五个步骤
3、教经销商做超市的五个动作
4、经销商自身管理漏洞“修补”案例
提高终端表现动作分解
1、终端销售的常见错误观点和做法
2、回避终端销售“成本太高”的风险
3、终端人员管理要点
4、管理杀手锏：商效业务早会标准流程
5、如何精简管理表单
6、确保表单管理落地的步骤
7、识别假表单的10个绝招
开发销售机会动作分解
1、即期品、不良品管理
2、销售机会永远存在
3、新产品销售
4、根绝市场空白片区
5、其他销售机会的开发 | 
